记者：中天的管理方针是“以质立足、以严治厂”，作为企业的领导者，您如何建立严格且人性化的管理制度？在企业的管理体系中，中天有怎样的特色？
薛总：中天自成立以来经历了三个转型阶段,管理也由粗放式管理转向精细化管理。这表现为三个方面，首先是精细管理，其次是人文管理，中天首创了国内的精神家园工程师，从精神角度对员工的生活及职业发展进行关怀。此外，中天将管理制度化。从制度的起草到推行，整个流程都让员工充分地参与进来。当然，随着环境及情况的变化，制度也需要做出相应地调整，所以我们每半年就要修订一次制度，以更好地适应公司的发展方针。
记者：优秀的人才是企业研发创新的根基，如今线缆产业对创新的需求越来越迫切，对产品的要求也越来越高，作为特种线缆领域的领先企业，中天在研发创新方面做了哪些工作？
薛总： “百年中天，世界品牌”，这是我们持之以恒的追求，而支撑中天不断发展的主要有两点，其一是精细制造，其二就是科技创新，这是我们腾飞的双翼。中天从几个方面为创新提供了保障。第一是从制度上，第二是从企业文化和资源上，我们不仅创立了科技创新审查制度，每两年还会举办一次科技人才表彰大会。第三，中天科技研究院和中天总工办两个体系也为创新提供了优越的环境。科技研究院主要是负责对前沿科技、先导性科技的研发，而总工办则重点抓产品升级和绩效改造。这两个体系的结合极大地推动了中天的科技创新。
记者：现金流是企业运行的动脉，在中天的运营发展过程中您是如何解决现金流的问题的？
薛总： 面对着复杂的市场环境，中天在现金流方面实行内外两手抓的方针。中天在对外方面通过强化销售管理来保证货款的回笼。从近几年上市公司的数据看，中天在这方面做出的努力还是逐见成效的。在对内方面，中天采取了严格控制费用管理和成本节约化的措施。具体表现为 “三精”，即费用精打细算，人员精兵简政，管理精益求精。通过以上内外兼修的方式中天有效地保障了现金流。
薛总： 面对着复杂的市场环境，中天在现金流方面实行内外两手抓的方针。中天在对外方面通过强化销售管理来保证货款的回笼。从近几年上市公司的数据看，中天在这方面做出的努力还是逐见成效的。在对内方面，中天采取了严格控制费用管理和成本节约化的措施。具体表现为 “三精”，即费用精打细算，人员精兵简政，管理精益求精。通过以上内外兼修的方式中天有效地保障了现金流。
记者：随着海洋资源的不断开发，越来越多的线缆企业将目光投入到海缆产品中。中天是较早进入海缆行业中的企业，经过这么多年的发展，中天在海缆的技术和市场中有怎样的优势？您认为未来3-5年内海缆市场有多大的发展？
薛总： 中国海缆正处于一个高速增长和爆发性增长的阶段。以海底光缆为例，随着中国南海的开发，海缆的需求量也在不断增长。海底电缆方面，由于今年是中国海上风电元年，海缆的需求至少会有50%的增长。此外，海洋经济、海岛直流输电等方向都提升了整个海缆市场的需求。中天是国内海缆产品最齐全的公司，也是国内最早拥有完整的海缆系统的公司，可以提供一系列的解决方案，所以我们在这爆发式的海缆市场中占取了一定的先机。另一方面，我们还在不断增加海缆方面的投资，不断完善产能开发新产品以适应中国市场的高速增长。此外，中天的海缆产品在国际市场是也已取得了一席之地，已出口到美国、意大利以及中东等国家和地区。所以，内外市场的爆发将使我国的海缆事业蓬勃发展。
记者：中天在2002年就成立了国际事业部，十几年来针对海外市场做了很多的投入。您如何看待海外市场未来对中国企业的价值？
薛总：以海缆的市场为例，虽然海缆目前处于蓬勃发展的阶段，但是海缆市场的规模比较小，一年只有十个亿左右，即使成倍增长，可能也就二三十亿的规模。目前国内有大量公司涌进海缆市场，这也存在着一定的隐患。因为海缆产业有一定的技术门槛，资本门槛以及环境布局的门槛。中天用了十年的时间才打造了一个中国海缆的品牌，占取了一定的先机，后进入市场的企业需要充分考虑有哪些优势和资源来承担风险，这是国内市场需要理性考虑的一个方面。目前中天已建设两家海外工厂，总的来说，在海外建厂不容易，需要面对当地的市场政治、人文以及法律制度等方面的挑战。中天在这方面很谨慎，但也很坚定，因为海外市场是中天未来发展的一个重要领域。中国企业除了占领国外市场之外，也要果敢地走出去，但在走出去之前一定要慎重考虑，充分准备。
记者：产业链一体化和产品线特色化是中天科技一直坚持的重要发展战略。请您详细解释一下这两点战略会给中天带来怎样的优势？
薛总： 中天一直把产业链延伸和特种产品特种经营作为企业发展的基本战略。中天在通讯领域拥有者完整的产业链。在新能源领域也是采取了相同的战略，从最下游的电站开发、电站投资到上游的储能系统等也是拥有了一整套的产业链。在这个过程中，我们认为要充分发挥市场特色和市场优势，最大程度地提高销售效率，拓展市场面。在特种产品方面，我们不断追求科技创新和产品升级，海缆就是其中的典型代表。此外，在电线导线领域中天也都开发出了具有特色的产品，奠定了在行业的影响力。
记者：未来3-5年的发展中，您认为线缆行业将面临的最大风险是什么？中天将如何面对？
薛总： 线缆是一个大产业，多年来在国内一直保持着高速的增长，但是当前出现了增速放慢、产能过剩的局面，这也是线缆行业所有企业都面临的严峻形势。在这个过程中，我认为各个企业如何各显神通，形成自身的核心竞争力并且在竞争中取胜，这是非常关键的。中天也一直在思考应该如何走稳走好以致谋求更大的发展。转型升级是我们在这个过程中提得最多的一个方向。具体来讲，转型升级包括几个方面。首先是大战略的转型升级，要由原来的通讯领域、电网领域两轮并驱向三足鼎立的方向发展，发展新能源领域来支持整个产业的扩大。其次是创新方面的转型升级，不断加大科技创新方面的投入，生产出更多引领产业的产品来取得市场的竞争力。第三就是通过管理方面的转型升级为公司的稳定经营提供支撑。
