记者：请介绍一下汉缆股份在高压、超高压电缆的技术方面具有怎样的竞争优势？
张总：汉缆的高压、超高压电缆在国内起步比较早，公司从1994年开始就在做这方面的研发、技术储备，再加上从人才、资金投入和时间积累，目前拥有行业唯一的国家级工程技术研究中心。主要技术优势包括以下几点：
第一、从人才配备上，总工程师陈沛云在行业内高压电缆方面是比较知名的专家，也是国际大电网会议的成员，能及时地把国际上一些高压电缆方面的技术发展趋势引入公司，加上公司配备了强大的技术研发团队，技术方面就可以跟得上国际先进水平。
第二、经历过这几年的发展，公司在高压电缆市场占有率稳步提升。在110kV电缆开发成功以后，马上做220kV的，220kV研发成功以后，紧跟着做500kV的，研发不会停顿。目前国家电网公司第一次采购的500kV大长度国产电缆应用在北京海淀已经正式投入运行了，这对整个国内电缆行业来讲，也是一个比较振奋人心的事，代表了中国高压、超高压电缆方面的发展水平。
第三、技术研发更需要资金的支持，在这方面我们投入了很多。
第四、公司十分注重产品质量提升。从技术上来讲，电缆行业是一个传统的制造业，它的技术水平，很大一部分体现在产品质量的稳定性上，这方面我们得到了众多用户的认可。
因此总的来讲，人才第一，重视研发，充足的资金投入，保证质量的稳定性。这就是汉缆的技术优势。
记者：汉缆如何用创新来推动企业向前发展？
张总：电缆是传统产品，电缆行业属传统产业。我们认为重点还是围绕进一步提高的产品可靠性，特别是对产品的基础研究工作加大投入。在基础研究方面，这几年我们创建了一个技术中心，一个工程中心，都是两个国家级的中心，我们利用自身的技术力量做一些基础性的研究工作，只有基础性研究做好以后，从以前单纯的模仿，到现在自己进行研发，才有可能去创新更多的新产品。创新是一项系统性、综合性工程，不单纯局限于一个新产品，包括生产工艺、材料、生产设备以及营销、客户资源整合，都是一些创新。怎么样把这些因素综合利用，围绕市场需要和客户需求不断改进产品，是我们考虑的重点。
记者：汉缆在市场创新方面做了哪些创新工作？
张总：市场创新方面，必须根据市场的变化、社会需求的变化进行调整创新。因为国家现在进行结构调整，发展模式有变化，市场营销环境和前几年有了非常大的变化。用传统的销售模式，已经过时了，所以必须把公司资源充分整合，再根据客户的需求，特别是现在国家的新兴产业，根据一些特殊的使用环境和场合，开发出比较适合用户，尤其是从性能上、成本上更加适合用户要求的产品。
记者：人才是任何一个企业很重要的一个支撑，汉缆是如何留住人才的？
张总：企业用人、留人是企业管理的核心问题，最关键的还是企业文化。汉缆的企业精神就是：诚信、务实、勤俭、创新。诚信是我们重点强调的。可能往往大家讲的诚信是对于社会或者对于客户要诚信，企业内部之间、员工与员工之间、领导和下属、下属对领导之间，公司人员都要诚信。这大家相互之间沟通起来没有间隔，这种沟通氛围是非常重要的。
合理的薪酬体系非常重要。这是社会上的大环境，也是员工生存的必备条件。只有薪酬体系是合理的，才能体现出来员工的价值。我们认为员工比薪酬，首先自己在内部比，之后是部门之间比，最后才和社会比。只要内部相对做得比较公平，大家心理可能比较舒服。在薪酬体系上，分成四类岗位，管理类，技术类，一般事务类和操作类。每一类都有自己的贡献， 每个岗位都有自己晋升的路径和空间，让大家安心岗位、积极贡献，这样就提升了员工凝聚力。电缆行业人员流动是比较大的，但是我们汉缆从高管到工人都非常稳定。所以我们产品质量比较稳定，企业凝聚力比较强。
记者：您如何解决企业发展的现金流问题？
张总：电缆行业是资金密集型产业，有色金属、塑料、橡胶，价格都比较高。汉缆从创业的时候，发展相对比较稳定，没有像有些企业发展那么快，相对说发展速度不是跳跃式的，还是相对比较稳健的。公司发展有了很好的资本积累，资金总体还是不错的， ，整体负债率很低。特别公司上市以后，进一步改善了我们的资金状况。
记者：汉缆在海缆方面有什么样的优势？
张总：我们的优势有这么几个方面：第一，我们是国内第一个生产交联聚乙烯海底电缆的企业。第二，从设备研发、技术研发上，我们第一家开发了立式成缆机，保证了大长度海底电缆的生产需要。第三，在高压电缆方面我们汉缆积累了很多经验，使我们在海缆上相对说有比较多的优势。第四，我们的海缆工厂在海边，运输相对来讲方便一些，码头吃水更深一些，可以更好地满足大长度海缆生产需要。
记者：能否分享一下汉缆在开拓海外市场方面的经验？
张总：海外市场开拓难度比较大，和有些企业来比，我们很多方面还得跟别人学习。海外市场的特点：一是技术要求，第二是习惯，第三是沟通。做海外市场，最需要的是人才，不但要会外语，还要懂技术、懂商务，应该说做海外市场必需要复合型人才。这三个方面对国内企业都是一个挑战。另外是技术要求高，不仅仅是对产品本身，对管理水平都要求比较高。我们汉缆现在做的海外市场重点是一些高端客户。对企业的管理水平、质量管理、职业安全健康、环境管理体系等这方面都要求比较高，是对企业的综合实力的检验。其次，企业根据客户要求，从生产、技术、到营销各个环节，针对国外的一些习惯着重进行一些强化。应该讲对国外的要求，很多东西还不太适应，通过这几年感觉我们自己进步了很多，但还是要努力。
